8月28日晚间,酒鬼酒披露2024年半年报,公司上半年实现营业收入9.94亿元,归属于上市股东的净利润为1.21亿元。
公告显示,2024年上半年,酒鬼酒坚定实施差异化与聚焦战略,以打造中国精品酒企为目标,持续推进营销模式转型,推动经营良性发展。其中,公司二季度营收降幅较一季度大幅收窄,终端建设成果逐步开始向客户回款效果转化,形成BC联动的市场正向循环。
推进差异化与聚焦战略:业绩环比改善
根据中国酒业协会发布的《2024中国白酒市场中期研究报告》,2024年,面对酒类消费市场进入转型期,酒业发展也进入到了冷静期,消费需求稍显疲软,酒企普遍处于库存高位,且动销不畅,产品价格倒挂成为行业普遍现象。
报告期内,酒鬼酒持续推进营销模式转型,BC联动成效显现,终端活跃度持续提升,参与宴席推广和消费者扫码活动的终端数量增量明显,消费者扫码参与度及成果不断扩大并巩固。
具体数据来看,公司上半年营收9.94亿元,净利润超1.2亿元,其中Q2营收约5亿元、净利润约4800万元,两项核心指标降幅较Q1大幅收窄止颓,业绩呈企稳趋势。
核心产品方面,内参系列经过一段时间控货稳价、库存去化,Q2回归正常发货节奏,内参导入顺利,动销状况良好,目前实现顺价销售,已形成一定规模收入;红坛、内品系列则延续向好势能,宴席数量同比均实现较大幅度增长。
市场方面,公司通过妙境之旅、扫码动销、宴席、餐饮店建设、品牌氛围营造等专项资源打造湖南大本营市场和省外样板城市,建设好“粮仓”和基地市场。据透露,公司省内市场上半年宴席增速达100%,核心终端数量也在快速增长;截至7月全国已启动首批15城样板市场,全力加快消费者培育。当前,经销商市场氛围持续转好,有效开瓶率较同期显著提升。
专业观点认为,在行业深度调整背景下,酒鬼酒主动实行费用改革,以时间换空间,渠道动销工作已取得阶段性成果,当前市场动销平稳、产品价格回升,为长期高质量发展打下了坚实基础。
精准布局:发力“金九银十”旺季动销
研报观点认为,预计2024H2白酒行业仍延续弱复苏状态,但消费场景和价格带有所分化,主旋律仍是“去库存”。随着消费政策以及房地产政策的刺激加强,白酒各种消费场景或提振预期,加上中秋、国庆等节假日宴席需求释放,酒企全年业绩表现仍大有可为。
传统销售旺季“金九银十”已成为各大酒企竞争发力的关键节点。据悉,酒鬼酒已提前进入旺季“备战”状态,积极探索餐酒融合发展模式,拉动产品动销。公司联手湖湘知名连锁餐饮品牌,通过设置开瓶红包、推出联名套餐等方式,打造千桌馥郁妙宴;高端品牌内参系列则定位宴席市场,携手全国星级酒店、人气餐厅,推出了以“中秋团圆 礼遇内参”为主题的集瓶盖送5000桌家宴活动,有效提升品牌在宴席市场中的品牌占有率。
谈及下半年发展,酒鬼酒方面表示,公司将以“稳定经营、稳固基础、做大增量”为工作方向,推进公司经营稳步发展。
东吴证券研报认为,当前环境下,酒鬼酒持续坚定推进营销模式转型,重点做深省内市场、打造样板市场,下一阶段还将聚焦突破、深度挖潜,对重点市场、重点客户进行精准化服务。伴随终端建设及 BC联动成果逐步显现,预计后续季度收入降幅有望进一步收窄。
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